O EMPREENDEDORISMO FEMININO: DESAFIOS ENFRENTADOS POR REVENDEDORAS NA VENDA DE PERFUMARIA NO MUNICÍPIO DE LARANJAL DO JARI – AMAPÁ

FEMALE ENTREPRENEURSHIP: AND THE CHALLENGES FACED BY RESELLERS IN THE SALE OF PERFUMERY IN THE MUNICIPALITY OF LARANJAL DO JARI – AP

REGISTRO DOI:10.5281/zenodo.12691487

Carla Ariadna Amaral Leal^[1]
Simone Caroline Monteiro Dos Santos^[2]
Orientador: Hamilton Tavares dos Prazeres^[3]

Resumo

As mulheres empreendedoras são classificadas como mulheres inovadoras, que, ao dar início a uma atividade voltada a área comercial, são atraídas a mostrarem suas habilidades ao lidar com vários desafios. Perante o exposto, a questão a qual conduziremos este artigo é: Empreendedorismo feminino: E os desafios enfrentados por revendedoras na venda de perfumaria no município de Laranjal do Jari – AP. O objetivo é identificar os principais desafios enfrentados por essas mulheres empreendedoras, assim como, suas características e competências. Para isso, a metodologia escolhida para o estudo foi a pesquisa bibliográfica, de natureza qualitativa e fins explicativos, que permitiu analisar e deduzir os documentos de forma crítica, de modo que pudessem ser justificados ou explicados objetivamente dentro do assunto abordado. Como resultado, pode-se concluir que as mulheres empreendedoras são inovadoras, e as competências que lhes auxiliam no enfrentamento dos desafios do empreendimento estão relacionadas à habilidade natural do cérebro feminino em desenvolver multitarefas. Já com relação aos maiores desafios pode ser observado a discriminação, a necessidade de dupla jornada, e conciliar o empreendimento a realidade familiar.

Palavras-chave: Empreendedorismo. Desafios. Inovação, Oportunidade e Empoderamento.

Abstract

Women entrepreneurs are classified as innovative women, who, when starting an activity focused on the commercial area, are attracted to showing their skills in dealing with various challenges. In view of the above, the question we will address in this article is: Female entrepreneurship: And the challenges faced by resellers in the sale of perfumery in the municipality of Laranjal do Jari – AP. The objective is to identify the main challenges faced by these women entrepreneurs, as well as their characteristics and skills. For this, the methodology chosen for the study was bibliographical research, of a qualitative nature and explanatory purposes, which allowed analyzing and deducing the documents in a critical way, so that they could be justified or explained objectively within the subject covered. As a result, it can be concluded that women entrepreneurs are innovative, and the skills that help them face the challenges of the enterprise are related to the natural ability of the female brain to develop multitasking. Regarding the biggest challenges, discrimination, the need for double shifts, and reconciling the enterprise with family reality can be observed.

Keywords: Entrepreneurship, Challenges, Innovation, Opportunity and Empowerment

1 INTRODUÇÃO

O empreendedorismo é uma atividade comercial grandemente buscada por profissionais de todas as áreas, por vezes como atividade principal ou fonte de renda complementar. Então, o empreendedorismo feminino é muito buscado por mulheres que desejam trabalhar nos mais diferentes grupos de mercado. Por esse motivo, ele se tornou uma jornada de empoderamento, realização e independência para milhares de mulheres. Enfim, elas estão buscando conquistar o seu espaço no mercado profissional e lutam continuamente por condições igualitárias no ambiente de trabalho.

Sendo assim, o empreendedorismo se tornou uma forma eficiente de se tornar uma líder do seu próprio trabalho e caminho. Esta forma de trabalho também atrai mulheres de todas as idades por diversos motivos, tais como, a flexibilidade de horário, a possibilidade de trabalhar com o que realmente gosta, conquistar uma remuneração maior e melhor e afins. Outrossim, o trabalho de revenda com perfumarias diversas, atrai a atenção das mulheres, pela facilidade do negócio e pela busca de renda complementar ou renda principal, fazendo com que elas busquem sua satisfação profissional e podendo realizar seus sonhos pessoais.

2 REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 Empreendedorismo Feminino

A importância do empreendedorismo feminino para o desenvolvimento da economia do país vem se mostrando por meio da criação de novos empregos, seja em pequenos ou médios empreendimentos (CORDEIRO et al., 2020).

Empreendedorismo feminino é a posição da mulher no ramo da atividade empresarial, no qual ela define as estratégias, assumindo a liderança de seu próprio negócio e trazendo ações para a evolução de seu empreendimento (FENELON, 2020).

O empreendedorismo feminino diz respeito à realização da mulher em seu empreendimento e na construção de uma família. As mulheres empreendedoras possuem uma qualidade importante, que é a flexibilidade, e ela faz com que consigam administrar, ao mesmo tempo, seu empreendimento e a sua família (PANDOLFI, 2021).

Essas mulheres apresentam facilidade em comandar equipes, e as decisões tomadas por elas visam o indivíduo como um ser valorizado, motivando a sua participação (PEÑA, 2021).

Apesar de ainda existir muitos preconceitos com relação a imagem da mulher empreendedora e muitos não acreditarem que a mulher tem a capacidade de empreender e ao mesmo tempo dar conta de sua família, com a sua flexibilidade, ela sempre demonstra a sua autonomia em saber administrar o seu tempo para dar conta de tudo, mesmo que a sua jornada triplique (CARVALHO, 2018).

Ainda segundo Carvalho (2018), a respeito da forma que uma empresa é comandada por uma mulher, ela se destaca com relação a contribuição da evolução da empresa, pois, com seus atos inovadores, traz para dentro da empresa a melhor perfeição possível.

2.2 As Características da Mulher Empreendedora

As mulheres empreendedoras demonstram as suas habilidades através de motivações e atitudes, como a sua disposição de conduzir seu negócio para trazer melhorias para sua vida. A preocupação de fazer com que seu cliente compre ativamente e buscando novos conhecimentos, principalmente através de treinamentos ciclais, geralmente ofertados pela empresa de perfumaria das quais elas revendem, gerando a cada encontro oportunidades inovadoras de vendas e lucratividades.

Para atingir seus objetivos a empreendedora vai em busca de formas de se mostrar merecedora de cada conquista traçada ao longo de sua carreira. De acordo com Fontana et al., (2021) a mulher ainda enfrenta muitos preconceitos, inclusive, falta de credibilidade, por não acharem que ela é merecedora de ocupar ou se sobressair mais do que um homem em suas atuações nos negócios, isso faz com que a mulher adote uma postura ambiciosa em sua carreira, visando manter sua liberdade financeira (FONTANA et al., 2021).

O perfil da mulher empreendedora mostra as características pessoais e profissionais, que vem apresentando evolução em vários segmentos do meio comercial, como, por exemplo, as que são oferecidas através de seus serviços e habilidades

Tabela 1: Quadro do Perfil e Características da Empreendedora

Perfil	Características
Detalhista	Detecta pequenos detalhes em seu ambiente de trabalho e tem a iniciativa de desenvolvê-los para adaptar em seu empreendimento.
Inovadora	Usa a sua criatividade para estar sempre inovando e buscando novidades para agregar à atividade de empreendedora.
Sonhadora	Põe em prática as oportunidades que surgem, assumindo riscos e responsabilidades.
Flexível	Tem a capacidade de administrar seu tempo com a finalidade de conciliar seu empreendimento com a família.
Comunicativa	Pessoa que possui carisma, gosta de manter relações interpessoais e tem poder de persuasão. Elas tendem a ser otimistas e positivas.

Fonte: Carvalho, (2018).

Sendo assim, é possível observar o perfil e as características das mulheres empreendedoras que apontam para qualidades que podem contribuir para o progresso de seus empreendimentos. Uma qualidade que se destaca na mulher empreendedora é seu engajamento, de estar sempre à disposição e preparada para as oportunidades, adquirindo cada vez mais, se atualizando a respeito das novidades e implementando-as em empreendimento. A mulher empreendedora sabe que, quando se trata da busca por determinado produto, não é apenas vender, ela busca ter conhecimento da qualidade do produto, de seu processo de criação, de como está sendo desenvolvido, a base na qual ele foi inspirado, e só então desenvolve o seu marketing.

2.3 A Motivação Para A Mulher Empreender

O motivo que mais se destaca é a independência financeira, que é alcançada pelo ato de empreender e ser dona de seu próprio negócio, ainda que seja um pequeno, como a revenda de perfumaria, pois, com o passar do tempo, conquistará mais clientes, passando de um pequeno negócio para um médio e após, um grande negócio, evoluindo até chegar no ponto de contratar funcionários para dar conta de atender à crescente clientela.

Outra motivação para empreender é a conquista de sua independência financeira, a mulher começa com algo pequeno e simples, despertando o prazer em fazer uma atividade de modo que se sentirá realizada. Muitas começam seus negócios próprios, por não conseguirem ingressar no mercado de trabalho formal, adotando assim o empreendedorismo como sua opção de renda complementar e para outras muitas, sua fonte de renda principal.

Mais um motivo que se destaca é o controle de seu tempo, a possibilidade de ser a sua própria chefia, se souber controlar seu tempo, a mulher empreendedora passa mais tempo em companhia da sua família. Com essa expectativa, a mulher empreendedora ganha mais força, tranquilidade e satisfação para dar conta de seu próprio negócio.

A satisfação pessoal, também é um dos motivos que motivam a mulher empreendedora a usar suas habilidades e criatividade para empreender, de modo que está sempre inovando seu empreendimento com algo que realize seus desejos profissionais e pessoais, agregando valores para que a satisfação pessoal lhe traga mais vontade de crescer e evoluir em suas atividades comerciais.

2.4 As principais dificuldades para a mulher empreender

Segundo Fenelon (2020) infelizmente ainda existe discriminação com a mulher em comparação com o homem. Além disso as mulheres enfrentam uma dupla jornada de trabalho, na qual precisam lidar com as cargas horárias do trabalho e com a responsabilidade de dar atenção a família, o que, na maior parte das vezes, gera a falta de autoconfiança em montar algo para si, pelo medo de fracassar, por não conseguir dar conta de ambas as coisas, e, por esse motivo, muitas acabam escolhendo priorizar seu lar.

As mulheres empreendedoras sofrem uma pressão alta para conseguir conciliar o seu negócio e o seu lar, e isso ocorre, na grande maioria das vezes, em empresas de pequeno porte, onde estão iniciando seus serviços e tentando se adaptar à nova jornada, entretanto, a maior parte dessa pressão vem de seus companheiros (PEÑA 2021).

2.5 A Trajetória das Mulheres revendedoras de Perfumaria de Laranjal do Jari no Mercado de Trabalho e do Empreendedorismo

Figura 01: Centro comercial em Laranjal do Jari no ano de 2002

Fonte: (SILVA, 2002)

O empreendedorismo em Laranjal do Jari tem raízes profundas na história local, especialmente entre as mulheres cujos maridos trabalham na empresa Jari Celulose. Para evitar a ociosidade e contribuir para a renda familiar, essas mulheres começaram a montar pequenos barracos ou bancas de vendas, oferecendo uma variedade de produtos, incluindo alimentos, frutas, verduras e artesanato. Esse movimento empreendedor foi fundamental para o desenvolvimento econômico da região, transformando a paisagem local com iniciativas de negócios que não apenas supriram necessidades básicas, mas também enriqueceram a comunidade com produtos frescos e artesanais. A coragem e a iniciativa dessas mulheres pavimentaram o caminho para o empreendedorismo feminino em Laranjal do Jari, criando oportunidades de empoderamento econômico e promovendo a sustentabilidade local.

Atualmente, Laranjal do Jari conta com 714 revendedores ativos da franquia O Boticário Laranjal do Jari, sendo que 90% são mulheres. Essas mulheres desempenham um papel crucial não apenas na comercialização dos produtos, mas também no fortalecimento do mercado de trabalho local e no crescimento do empreendedorismo na região.

A atuação dessas revendedoras vai além da simples venda de perfumes; elas são verdadeiras empreendedoras, gerenciando suas próprias carteiras de clientes, desenvolvendo estratégias de vendas, e muitas vezes, formando equipes de novas revendedoras. Através dessa atividade, elas conquistam autonomia financeira, contribuindo para a renda familiar e melhorando suas condições de vida.

O envolvimento no setor de perfumaria oferece a essas mulheres a oportunidade de desenvolver habilidades essenciais para o sucesso no mercado de trabalho, tais como comunicação eficaz, gestão de tempo, negociação e atendimento ao cliente. Além disso, a rede de apoio e a troca de experiências entre as revendedoras fortalecem a comunidade e promovem um ambiente de cooperação e crescimento conjunto.

Essas revendedoras também enfrentam desafios significativos, como a necessidade de conciliar as responsabilidades profissionais com as tarefas domésticas e familiares. No entanto, a resiliência e a determinação dessas mulheres têm sido fundamentais para superar esses obstáculos e alcançar o sucesso.

Fonte: (OBOTICÁRIO,2024)

A venda direta O Boticário em Laranjal do Jari, pela atual franquia, iniciou-se no ano de 2016, inicialmente atendendo a uma pequena base de revendedores, com atendimento presencial, no padrão de Central de atendimento ao revendedor, após, obteve crescimento significativo em sua base, assim, em dezembro de 2020, foi inaugurado o Espaço do revendedor O Boticário, localizado na Avenida Tancredo Neves, n° 2.943, bairro Castanheira, oferecendo atendimento aos revendedores presencialmente, com produtos a pronta-entrega e entregas na residência do revendedor, lá também acontecem os encontros de capacitação, onde eles conhecem as novidades de cada ciclo, recebem orientações de como pedir virtualmente seus produtos através do aplicativo ou portal de revendedores, obtém dicas para alavancar suas vendas e expandir seus negócios, conhecem as promoções e novidades exclusivas dos produtos, para que o revendedor garanta lucros e sucesso em suas revendas de produtos O Boticário. Figura 3: Aplicativo Gerencial O Boticário – metas

Fonte: App O Boticário, 2024

3 METODOLOGIA

Para investigar os desafios enfrentados pelas revendedoras na venda de perfumaria no município de Laranjal do Jari – Amapá, foi adotada uma abordagem descritiva e quantitativa. A pesquisa visou descrever e quantificar as dificuldades encontradas por essas mulheres em seu cotidiano profissional. A população-alvo compreendeu as 714 revendedoras ativas da franquia O Boticário em Laranjal do Jari, das quais 90% são mulheres. Utilizou-se uma amostragem não probabilística por conveniência, permitindo a inclusão de todas as revendedoras interessadas em participar.

O instrumento de coleta de dados foi um formulário estruturado, elaborado no Google Forms, contendo questões claras e objetivas sobre os principais desafios enfrentados pelas revendedoras. O formulário abordou temas como dificuldades no acesso a produtos, gestão do tempo, estratégias de venda, suporte oferecido pela franquia e impacto na autonomia financeira. Este foi compartilhado por e-mail e aplicativos de mensagens, garantindo um alcance eficiente e a participação voluntária e anônima das revendedoras, assegurando a privacidade das respostas.

Os dados coletados foram automaticamente tabulados pelo Google Forms e posteriormente exportados para planilhas eletrônicas para análise. A análise estatística descritiva foi empregada para interpretar os dados, gerando gráficos e tabelas que facilitaram a visualização das informações. Foram analisadas frequências absolutas e relativas, médias e desvios-padrão.

Além da coleta de dados primários, foi realizada uma revisão bibliográfica abrangente sobre empreendedorismo feminino e o papel das mulheres no mercado de perfumaria. Esta revisão incluiu artigos acadêmicos, livros, relatórios e estudos de caso, proporcionando um contexto teórico robusto para os achados da pesquisa.

A metodologia descrita garantiu uma coleta de dados sistemática e rigorosa, permitindo a obtenção de informações confiáveis e relevantes sobre os desafios enfrentados pelas revendedoras de perfumaria em Laranjal do Jari.

4 RESULTADOS E DISCUSSÕES OU ANÁLISE DOS DADOS

4.1 Tempo de Atuação como revendedora

Os dados revelaram que a maior parte das respondentes possui uma experiência significativa na revenda de produtos O Boticário. Especificamente, 35,1% das revendedoras têm entre 1 e 3 anos de atuação, enquanto 20,7% têm de 3 a 5 anos, e 21,6% possuem mais de 5 anos de experiência. Apenas 22,5% das respondentes estão na atividade há menos de 1 ano. Esses números indicam uma retenção relativamente alta entre as revendedoras, sugerindo que muitas encontram na atividade uma fonte de renda e satisfação profissional duradoura. Essa retenção pode ser atribuída a fatores como satisfação com os produtos, comissionamento atrativo e a possibilidade de crescimento no negócio. Gráfico 1