ESTRATÉGIAS PARA MAXIMIZAÇÃO DE LUCROS: A IMPORTÂNCIA DE UMA BOA GESTÃO FINANCEIRA

REGISTRO DOI: 10.5281/zenodo.10162575


Giuseppe Donadio Toscano Da Cruz1
Lucas Teixeira De Azevedo2
Maria Eduarda Santos Magalães3
Marcos André Abensur4


RESUMO 

A eficácia e a relevância da gestão financeira são pilares fundamentais para o sucesso e a sustentabilidade das organizações em todos os setores. A busca pela maximização de lucros tornou-se uma prioridade constante para empresas,  impulsionada pela necessidade de competitividade e crescimento em um ambiente empresarial dinâmico. O estudo tem como propósito central a análise e a proposição de estratégias para otimização da gestão financeira, focando na maximização dos  lucros das organizações. Especificando: desenvolver e implementar técnicas de controle financeiro que visem aprimorar a gestão empresarial, destacando a relevância  da eficiência financeira na conquista de resultados robustos. A pesquisa combina uma abordagem mista, envolvendo revisão bibliográfica, estudo de caso e coleta de dados por meio de entrevistas via aplicativos de mensagens de texto e questionários online. Diante do cenário desafiador do ambiente empresarial, a gestão financeira tornou-se  um elemento crucial para a sobrevivência e o crescimento das organizações. A busca  pela maximização dos lucros requer estratégias sólidas e eficazes, justificando a necessidade deste estudo para oferecer percepções e soluções práticas diante das demandas atuais. Os resultados obtidos, evidenciaram a relevância da gestão financeira para a maximização dos lucros, identificando estratégias assertivas que potencializam o desempenho financeiro das organizações. As técnicas de controle financeiro propostas demonstraram impacto direto na eficiência operacional e na  rentabilidade das empresas comprovadas. Conclui-se que a pesquisa apontou a  importância de estratégias financeiras bem estruturadas para atingir a maximização dos lucros. A análise das práticas vigentes e a proposição de métodos de controle  financeiro destacam-se como elementos essenciais para o aprimoramento da gestão,  permitindo maior lucratividade e competitividade no mercado. 

Palavras-chave: Lucro; Maximização; gestão; financeira. 

ABSTRACT 

The effectiveness and relevance of financial management are fundamental pillars for  the success and sustainability of organizations in all sectors. The search for  maximizing profits has become a constant priority for companies, driven by the need  for competitiveness and growth in a dynamic business environment. The study’s  central purpose is to analyze and propose strategies for optimizing financial  management, focusing on maximizing organizations’ profits. Specifying: develop and  implement financial control techniques that aim to improve business management,  highlighting the relevance of financial efficiency in achieving robust results. The  research combines a mixed approach, involving literature review, case study and data  collection through interviews via text messaging applications and online questionnaires. Given the challenging business environment, financial management  has become a crucial element for the survival and growth of organizations. The search  for maximizing profits requires solid and effective strategies, justifying the need for this  study to offer insights and practical solutions in the face of current demands. The  results obtained highlighted the relevance of financial management for maximizing  profits, identifying assertive strategies that enhance the financial performance of  organizations. The proposed financial control techniques demonstrated a direct impact  on the operational efficiency and profitability of proven companies. The research  highlighted the importance of well-structured financial strategies to achieve profit  maximization. The analysis of current practices and the proposal of financial control  methods stand out as essential elements for improving management, allowing greater  profitability and competitiveness in the market. 

Keywords: Profit; Maximization; management; financial. 

1 INTRODUÇÃO  

No momento, é evidente que a administração financeira passou por avanços  ocorridos nos últimos anos, ganhando cada vez mais relevância no cenário  empresarial. Pode-se afirmar que a dimensão financeira das organizações  desempenha um papel fundamental na conquista de metas e objetivos, bem como na  promoção do desenvolvimento, expansão e continuidade das empresas, tendo em  mente o ambiente competitivo atual (Melo, 2017). 

As finanças abrangem a prática e ciência de gestão de recursos financeiros. A  gestão financeira diz respeito às responsabilidades de gestores financeiros em  empresas de diversos tipos, independentemente do tamanho ou natureza lucrativa.  Mudanças recentes nos cenários econômicos, competitivos e regulatórios aumentaram a importância e a complexidade das funções desses profissionais (Gitman, 2010). 

Conforme argumenta Gitman (2010), o campo das finanças se segmenta em  duas grandes categorias de acordo com as perspectivas de carreira: Serviços  Financeiros e Administração Financeira. Os Serviços Financeiros abrangem o setor  financeiro centrado na concepção e na oferta de consultoria, assim como na  disponibilização de produtos financeiros para particulares, empresas e governos. 

Desde os tempos primordiais, surgiu um notável interesse na proteção do  patrimônio e no registro das transformações que o ocorreram. Consequentemente, a  contabilidade evoluiu em resposta às demandas específicas das empresas e à  progressão orgânica da sociedade, conforme observado por Sã (1998). 

Figueiredo (2012) descreve a contabilidade como uma fonte de informações  com base legal, que se desenvolve progressivamente, com o propósito de fornecer  uma visão contínua da posição financeira de uma empresa e reflete a evolução de  suas operações. Atualmente, ela se tornou uma ferramenta crucial no suporte à  gestão, desempenhando um papel fundamental no fornecimento de informações para  a empresa e seus stakeholders, conforme apontado por Figueiredo (2012). 

Ao longo desses últimos tempos, muitas empresas tem sofrido com o baixo  índice de lucros, principalmente após o ano de 2020 quando houve o surgimento da  pandemia. Com isso, muitas empresas fecharam suas portas, outras conseguiram se  manter mesmo com as portas fechadas. Isso ocorreu devido ao tipo de gestão  financeira utilizado pela empresa, fazendo muitos empresários se questionarem a  respeito da qualidade da gestão utilizada. 

Baseando-se nisso, a pesquisa analisou e expandiu um pouco mais o nosso  conhecimento a respeito de melhorias sobre os tipos de gestão financeira utilizado nas  empresas visando a maximização dos lucros. Entretanto, não podemos deixar de lado  as diversas dificuldades que os profissionais responsáveis pela gestão enfrentam, que  muitas vezes acabam impactando no aumento de lucros da empresa. Visto isso, para  que pudesse ser avaliado da melhor forma essas dificuldades, a melhor maneira de  levar uma gestão financeira e soluções para elevação dos lucros, utilizamos alguns  procedimentos e conduziram este estudo, sendo desenvolvido como pesquisa  aplicada desenvolvendo novos conhecimentos com base no assunto, com o suporte  e apoio de levantamento de dados e também com auxilio bibliográfico e exploratório. 

O estudo é capaz de identificar e demonstrar quais são os problemas e  obstáculos que o profissional da Gestão enfrenta no dia a dia. A partir disso, também  determinar os melhores corte de custos e despesas para aceleração do processo de  maximização de lucros e explicitar a importância da tomada de decisões nas horas  difíceis como em tempos de pandemia por exemplo, fazendo com que o aumento da  lucratividade continue mesmo em temos de crise.  

Portanto, ao todo, será visível identificar com base nessa pesquisa, as melhores  formas de se ter uma boa gestão financeira em uma empresa, sabendo como  identificar e solucionar os problemas existentes e consequentemente, aprendendo a  elevar a lucratividade e diminuindo o número de empresas que fecham suas portas  com a falta de uma gestão de qualidade.  

2 REFERÊNCIAL TEÓRICO 

2.1 Contabilidade gerencial  

Na fase de organizar a gestão de processos de uma empresa, além de verificar  os pontos a serem mantidos ou aperfeiçoados no curso de atividades, é essencial que  o responsável acompanhe os resultados de cada mudança e, frequentemente, faça  uma apuração geral das fases processuais, para asseguras a assertividade na tomada  de decisão. (Sebrae, 2021).  

A contabilidade gerencial tem como objetivo principal, orientar os agentes que  gerem o patrimônio da organização nas suas diversas tomadas de decisões  organizacionais. Dessa forma, é perceptível que o controle é de suma importância  para uma organização, auxiliando gerentes e administradores a tomarem decisões  corretas e relevantes, com o intuito de atingir os objetivos operacionais necessários  para o êxito dos negócios. (Marion, 2018).  

A contabilidade gerencial é o processo de fornecer aos gerentes e funcionários  de uma empresa, informações financeiras e não financeiras relevantes para a tomada  de decisões, alocação de recursos, monitoramento, avaliação e recompensa por  desempenho. O processo de tomada de decisão estratégica fornece uma perspectiva  clara da organização e cria a motivação necessária para que o planejamento seja  aplicado. (Atkinson,2015). 

A Contabilidade gerencial, enfatiza as decisões que afetam o futuro, ou seja,  fazer em tempo hábil e a performance no nível de monitoramento, com a finalidade de  assegurar que futuro da empresa seja promissor e rentável através de um  planejamento estratégico. (Garrison;Noreen;Brewer, 2013).  

2.2 Gestão empresarial 

Um bom planeamento financeiro, portanto, é crucial para o sucesso de uma  companhia, pois a correta relação entre ativos e fontes de financiamento, prerrogativas  do setor financeiro, é a decisão fundamental para o sucesso empresarial. O  departamento financeiro de uma organização é um dos mais importantes, pois  nenhuma organização pode sobreviver sem recursos para atender às suas  necessidades. Na organização, o departamento financeiro está envolvido em diversas  tarefas que devem ser bem administradas pelos gestores, como: gestão de contas a  receber e a pagar, gestão de estoque, gestão de capital de giro e gestão de caixa.  (Toyoshima, 2019).  

Os objetivos do departamento de uma empresa, precisam estar focados  analisando fatores como a maximização dos lucros, onde o diretor financeiro será  responsável de conseguir lucros maiores no curto prazo e além de que, a maximização  da riqueza dos proprietários onde, por meio das tomadas de decisões feitas pelos  gestores financeiros, aumentaram o preço de mercado da empresa e de suas ações.  (Megliorini, 2018).  

O gerenciamento financeiro, está diretamente conectada aos objetivos  empresariais e maximização dos valores de mercado da mesma, diretamente  ocasionando no aumento do capital dos proprietários, é claro que como área funcional  de uma organização, a gestão financeira é essencial para o andamento e  desenvolvimento de um negócio desde a sua criação. (Hoji, 2018)  

2.2.1 A importância da tomada de decisões  

A tomada de decisão é o processo de realizar escolhas diante de diversas  alternativas. Embora essa seja uma visão um pouco simples, ela serve para  demonstrar que decidir pode ser visto como tomar determinado caminho. Essa atitude  permitirá que os resultados sejam os melhores possíveis. Se não, as falhas podem afetar negativamente as decisões econômicas e o planejamento estratégico da  organização. (Souza, 2021).  

O Contador Gerencial, tem a função de transformar as informações em dados  que ajudam a tomada de decisão dos gestores, orientando sobre seus recursos, como  são transformados em receitas e mostrar um comportamento em tempo real. Sob uma  contabilidade eficiente as empresas vão identificar empecilhos evitando erros e  apresentando melhorias aos negócios. (Rios, 2019).  

Decisões são ações tomadas em diferentes situações para se obter uma  solução eficaz, por outro lado, ocorrem diariamente no ambiente organizacional e  estão relacionados à maioria dos processos relacionados aos objetivos  organizacionais. Independente da complexidade e porte da organização, o processo  decisório está sempre presente na gestão de um negócio, tendo em vista a  importância desse fenômeno para o ambiente organizacional. (Bravo, 2018)  

Nas companhias, surgem diversos problemas, e para sua solução é necessário  que uma decisão seja tomada. Para isso, são elaboradas diversas opções, com base  nas informações e nos conhecimentos que os responsáveis têm, sendo que apenas  uma delas será escolhida como solução para o problema. (Rezende, 2017).  

2.2.2 Implantação da tecnologia na gestão financeira  

O sistema de informação (SI) é um conjunto de componentes interligados no  qual coletam, manipulam, armazenam e divulgam informações e ainda proporciona  um dispositivo de realimentação para que seja possível chegar a uma meta desejada. (Stair;Reynolds, 2015)  

O movimento de integração mundial das companhias transnacionais, que  requer um tratamento único e em tempo real das informações. A integração,  promovida por avanços na tecnologia de informação, dos diversos sistemas em um  sistema único. O sistema de integração tem como objetivo compreender todas as  áreas das empresas. (Padoveze, 2013).  

No mercado possuem pacotes de software para uma gestão de informação  estruturada que oferecem oportunidade de optar por novas formas de coletar, distribuir  e utilizar informações estratégicas entre grupos de administradores e empregados,  para que assim todos os dados coletados das empresas, sejam processados de  maneira rápida, integrada e precisa, tornando a informação a principal base para a  tomada de decisões. (Oliveira, 2013) 

A tecnologia proporciona à organização uma redução no custo e auxilia nos  serviços executados reduzindo o tempo gasto. No entanto, para que haja a  implementação do Sistema de Informação, é necessário um alto investimento da  empresa. O Sistema de Informação é uma ferramenta de sucesso para qualquer  gestão estratégica. (Braian, 2012)  

2.3 Sustentabilidade x Gestão contábil  

É fácil entender que a sustentabilidade financeira vai bem além de manter o  equilíbrio das contas, balanceando ganhos e gastos. Tem a ver com pensar no futuro  e baseando-se nesse pensamento que surge a ideia dos 4Gs da sustentabilidade  financeira: Gerar, Gastar, Guardar e Ganhar. São uma sequência de técnicas que  ajudam a fazer um uso sustentável do orçamento empresarial no presente e também  no futuro. (Sicoob, 2023)  

A sustentabilidade financeira tem como ponto principal encontrar o equilíbrio de  um orçamento financeiro, mantém longe da empresa ou companhia os diversos riscos  de endividamentos com os vários gastos recorrentes que deveriam estar sendo  cobertos pelo capital de giro e além disso, permite que os negócios se expandam de  maneira fácil e moderna. (Galhardo, 2022)  

Sustentabilidade na gestão financeira é um conceito que diz sobre como  devemos usar os recursos financeiros de uma forma racional, trazendo para uma boa  gestão financeira para determinada empresa. É preciso atender as necessidades que  se tem hoje, mas pensando nas diversas demandas que podem surgir no futuro, ou  seja, pensar a longo prazo. Tem a ver em como controlar a renda mensal, fazendo a  administração dos recursos de uma forma consciente, deixando de gerar gastos que  são desnecessários, englobando desde fazer aplicações em certos investimentos até  gerar uma reserva de emergência. (Baldivia, 2022)  

Uma empresa é um sistema que interage com outros sistemas para criar um  todo. Quando um sistema não se desenvolve, o todo não pode ser mantido. A partir  desse raciocínio, as empresas podem considerar a sustentabilidade em seus  processos decisórios e incluí-la no planejamento estratégico visando à continuidade  de suas atividades (a parte) e da sociedade em geral (o todo). A sustentabilidade  qualifica tudo o que pode ser preservado. O suporte pode ter muitos significados. Uma delas pode ser atribuída a algo ininterrupto, cíclico, com vistas à continuidade.  (Ribeiro; Vellani, 2020)  

2.4 Determinação de custos e despesas  

Tem como objetivo principal garantir a saúde financeira de uma empresa, isso  por que possibilita fazer a identificação de desperdícios ou oportunidades de cortes e  gastos. Sendo assim, o controle de custos e despesas visa assegurar a eliminação de  gastos que são desnecessários, porém sem afetar a produtividade da empresa e  também a qualidade que são mantidas nas operações. Fazendo assim com que haja  aumento da lucratividade e o crescimento da satisfação dos clientes. (Zambelli, 2023). 

Esse processo de levantamento e organização financeira é essencial para a  vida de uma empresa, pois ele tem como objetivo evitar que problemas como a  precificação inadequada, os desperdícios de matéria primas, problemas com  fornecedores e a acumulação de dividas aconteçam. Para não haver uma crise na  hora de fazer a quitação de todos os custos e despesas de determinada empresa e  além disso, conseguir um aumento excepcional dos lucros, é fundamental entender a relevância de uma boa gestão de custos e como realiza-la de forma adequada.  (Totvs, 2022). 

A separação feita pelo controle de Custos e despesas permite que o dono da  empresa tenha uma visão clara e objetiva dos gastos e dos lucros que são  arrecadados de cada um dos departamentos da empresa. Sendo assim, ele consegue  identificar os efeitos de cada um dos segmentos dentro de sua empresa e assim tomar  as decisões com base nas informações financeiras. (Andrade, 2019). 

A determinação de custos e despesas, é uma gestão administrativa de custos,  incluindo os fixos e variáveis de uma determinada empresa. Uma boa gestão destes  custos irá ter um reflexo na redução das despesas e na maximização dos lucros. Este  controle geralmente é realizado por meio de diversas ferramentas e métodos, cada  uma usada na busca de um único objetivo especifico. Todavia, o resultado final que é  almejado, será sempre o mesmo: identificar as despesas, gastos e também os  investimentos, com o intuito de reduzir os custos e aprimorar os processos internos.  (Oliveira, 2019).

2.4.1 Custos estratégicos 

Segundo o Convenia (2020), Existem custos que são bons pra empresa, que  trazem benefícios, pois contribuem no processo de fechamento de negócios e  aumentam a eficiência diária. Podemos citar como exemplo os investimentos com o  marketing ou a integração de novas tecnologias, como já dito anteriormente que pelo  fato de possibilitar mais ganhos financeiros, eles são considerados estratégicos.  

Os custos estratégicos repercute em lucratividade para as empresas. Estes  custos jamais devem ser cortados, podemos incluir nesses custos também os  investimentos na força de vendas, inovação, qualidade e relacionamento com o  cliente.  

Os custos estratégicos são todos os que geram negócios e fazem com que a  lucratividade aumentem. De acordo com Bueno (2016), a função do empreendedor é  garantir que as empresas gastem mais que os seus concorrentes quando se trata de  custos estratégicos e que esse gasto seja nos tempos bons e maus e que a empresa  diminua o mínimo possível nos custos não estratégicos.  

2.5 Maximização de lucros em tempos de crise  

O processo da maximização dos lucros de uma empresa é de extrema  importância para as companhias, visto que esse é o objetivo final de qualquer negócio,  porém é uma tarefa difícil em tempos difíceis como visto na pandemia do COVID-19  em 2020. É uma tarefa de curto ou longo prazo na maioria das vezes, pela qual uma  empresa pode determinar os níveis de preço, de entrada e saída que vão levar a  empresa a ter um lucro maior. (Reis, 2018). 

No mundo dos negócios, a maximização do lucro se dá levando em  consideração o nível da produtividade de bens ou dos serviços, enfrentado por uma  empresa e os custos que são incorridos por ela. Esta produção deve necessariamente  estar diretamente relacionada ao valor da venda que é estabelecido pela mesma e,  portanto, ao nível de receita que é recebido ao vender estes bens ou serviços para o  público em geral. (Economy, 2018). 

Em tempos difíceis, a melhor solução é não sair investindo de forma incorreta  em investimentos incertos ou em outros negócios, mas sim, ser mais conservador e  investir o capital em algo que possua um baixo risco e também que lhe proporcione  um retorno em um longo prazo. Um bom exemplo de alternativas de investimentos são as próprias aplicações em rendas fixas e também em ações, claro que sob a  orientação de um excelente profissional. (Dalpiaz, 2011). 

3 METODOLOGIA 

O estudo, intitulado “Estratégias para Maximização de Lucros: A Importância  de uma Boa Gestão Financeira”, foi delineado para investigar os princípios e práticas  que visam a maximização de lucros por meio de uma gestão financeira eficaz,  empregando uma abordagem metodológica que combina uma revisão bibliográfica e  um estudo de caso. 

A Importância de uma Boa Gestão Financeira, foi delineado para investigar os  princípios e práticas que visam a maximização de lucros por meio de uma gestão  financeira eficaz, empregando uma abordagem metodológica que combina uma  revisão bibliográfica e um estudo de caso. A revisão bibliográfica foi produzida a partir  de uma extensa pesquisa em bases de dados acadêmicos, incluindo PubMed,  Scopus, Web of Science, e em periódicos relevantes da área, como “Journal of  Financial Management” e ” International Journal of Finance and Economics”. O  objetivo foi identificar e analisar as estratégias documentadas na literatura sobre  gestão financeira.  

As fontes selecionadas, como artigos, livros e relatórios técnicos, foram  criteriosamente comprovadas para identificar tendências, lacunas no conhecimento e  as melhores práticas utilizadas Para a maximização de lucros. Paralelamente, o  estudo de caso foi prolongado em empresas representativas do setor, analisando suas  práticas, desafios e estratégias aplicadas em suas rotinas financeiras. Através de  entrevistas e análise documental, foi possível identificar as particularidades de cada  caso, oferecendo um panorama detalhado sobre as estratégias bem-sucedidas e as  dificuldades enfrentadas na gestão financeira em ambientes empresariais reais.” 

3.1 Natureza da pesquisa 

A natureza da pesquisa deve ser definida como o tipo ou a abordagem que se  utiliza para tratar o problema de pesquisa (Gil, 2015, p. 29). De acordo com Gil (2020),  a natureza da pesquisa representa um conjunto de características e propriedades  associadas à abordagem utilizada para solucionar problemas específicos. As duas categorias principais de pesquisa são qualitativas e quantitativas. A pesquisa  qualitativa busca compreender e interpretar dados coletados por meio de análise  textual e discursiva. Por outro lado, uma pesquisa quantitativa se baseia na análise  numérica e na mensuração dos dados coletados por meio de técnicas estatísticas e  matemática. 

Nesse contexto, este estudo apresenta uma abordagem híbrida, sendo um estudo de  caso e uma revisão bibliográfica. A natureza do estudo de caso oferece uma  compreensão aprofundada de questões específicas, permitindo uma análise  detalhada do cenário prático e das estratégias adotadas pelas empresas na  maximização de lucros. Uma revisão bibliográfica complementar essa compreensão,  oferecendo uma análise crítica e aprofundada das teorias, conceitos e práticas  previamente condicionadas na literatura especializada sobre gestão financeira e  estratégias empresariais. A combinação dessas abordagens permite uma visão ampla  e detalhada, oferecendo insights tanto práticos quanto teóricos para a otimização da  gestão financeira e a maximização dos lucros nas empresas. 

3.2 Quanto aos fins 

Para seu trabalho se tornar mais completo e estruturado, é silencioso fazer uma  introdução ou apresentação que é equivalente a um texto pequeno no qual se  apresenta o tema a ser abordado de forma mais ampla até chegar ao problema.”  (Carvalho, 2019, p. 49). Conforme orientado por Severino (2014), um planejamento prévio é fundamental para a realização de um projeto. Este planejamento requer uma  base clara e objetiva, delineando hipóteses, elementos teóricos e as etapas a serem  seguidas. Esse processo permite ao pesquisador estabelecer metas não apenas para  a sequência de procedimentos e metodologia, mas também para a organização e o  gerenciamento do tempo. 

Baseando-se nessas diretrizes, este estudo incorpora o método de pesquisa  bibliográfica para coleta de dados, evoluindo o desenvolvimento baseado em  referencial teórico. Além disso, este projeto empregou entrevistas realizadas por meio  de aplicativos de mensagens de texto e questionários online como métodos  suplementares de coleta de informações. A utilização dessas ferramentas amplia a  abrangência da pesquisa, permitindo uma análise aprofundada e abrangente sobre as  estratégias de gestão financeira e maximização de lucros nas empresas planejadas.

3.3 Quanto ao meios 

Os meios são ferramentas utilizadas pelo pesquisador para coletar, registrar e  analisar dados (Gil, 2015, p. 45). Segundo Rudio (2016), os meios em um projeto de  pesquisa referem-se aos instrumentos, técnicas e procedimentos utilizados pelo  pesquisador para coletar, analisar e interpretar os dados. Essa variedade de meios  pode ser adaptada de acordo com o tipo de pesquisa, objetivos, população, amostra,  entre outros. A escolha dos meios mais adequados deve considerar a validade e  veracidade dos dados, sendo essencial para garantir a qualidade e a precisão dos  resultados. 

Além disso, a seleção cuidadosa dos meios é crucial para a fundamentação e  a estruturação do tema de pesquisa, possibilitando discussões, argumentos e  resultados. Nesse contexto, o objetivo desta pesquisa é exploratório, considerando as  atualizações frequentes na área contábil. Apesar disso, o tema escolhido ainda carece  de uma exploração mais ampla pelos autores. Este estudo busca preencher essa  lacuna, empregando métodos diversificados, como pesquisa bibliográfica, estudo de  caso e entrevistas por aplicativos de mensagens de texto e questionários online,  envolve uma compreensão aprofundada das estratégias de gestão financeira e  maximização de lucros. 

Simultaneamente, o estudo de caso foi compreendido por meio da seleção  estratégica de uma empresa representativa no setor financeiro. Uma pesquisa  envolveu 50 profissionais da área, que responderam a questionários estruturados e  entrevistados para muitas informações elaboradas sobre as estratégias de gestão  financeira que foram desenvolvidas para a maximização de lucros na organização. Os profissionais foram selecionados com base em sua experiência e conhecimento  relevante na área financeira. 

Uma análise comparativa entre as estratégias documentadas na revisão  bibliográfica e as práticas observadas no estudo de caso revelou alinhamentos  importantes, destacando a relevância e a eficácia de certas estratégias para a  maximização de lucros. As ações apoiadas apoiaram a importância de uma boa  gestão financeira, evidenciando que a implementação de estratégias baseadas em  princípios sólidos pode desempenhar um papel crucial na maximização dos lucros de  uma entidade.

4 RESULTADO E DISCUSSÃO 

A importância da maximização de lucros por meio de estratégias de gestão  financeira tem sido amplamente discutida na literatura especializada. Diversos  estudos destacam a necessidade de práticas financeiras sólidas e estratégias  financeiras bem fundamentadas para garantir a sustentabilidade e competitividade  das organizações no cenário econômico atual. Nesta seção, os resultados obtidos da  revisão bibliográfica e do estudo de caso são confrontados e planejados à luz das  estratégias documentadas e das práticas experimentadas, buscando destacar os  pontos de convergência e divergência para a maximização de lucros por meio de uma  gestão financeira eficiente. 

Conforme norma de Smith et al. (2016), “A maximização de lucros não se  resume apenas a cortes de custos, mas sim a uma abordagem holística que envolve  uma alocação eficaz de recursos, identificação de oportunidades de investimento e  uma gestão prudente de riscos”. Esta perspectiva destaca a necessidade de  estratégias financeiras abrangentes que vão além da simples redução de despesas,  englobando uma gestão inteligente dos recursos disponíveis e a identificação de  oportunidades de crescimento. 

Com base nas 50 respostas obtidas sobre os cargos ou funções na empresa,  é possível identificar uma diversidade de cargos ocupados pelos entrevistados. Aqui  está uma análise resumida: 

Tabela 1- Quadro de profissionais entrevistados

Administrador: gerenciamento ou supervisão.
Analista Fiscal: Envolvido especificamente na área fiscal e tributária.
Assistente Financeiro: Provavelmente relacionado a tarefas de apoio na área  financeira.
Auxiliar de Contabilidade: Focado em funções contábeis mais básicas.
Auxiliar do Setor Financeiro: Funções de suporte dentro do departamento financeiro.
Contador: Responsável pelas atividades contábeis.
Diretor: Carga de alto escalonamento na hierarquia da empresa.
Estagiário : Alguém em treinamento ou aprendizagem na área.
Gestor Financeiro: Responsável por liderar estratégias financeiras.
Operador de Caixa: Função mais relacionada às atividades transacionais.
Técnico de Informática: Possivelmente trabalhando na área de TI da empresa.
Fonte: (Autores, 2023) 

Essa diversidade de funções indica uma amplitude de conhecimentos e  responsabilidades entre os entrevistados, abrangendo desde funções operacionais  até cargas de gestão e estratégicas na área financeira e contábil. 

Além disso, de acordo com a pesquisa de Chang e Lee (2020), “Uma gestão  financeira eficaz não apenas otimiza o desempenho atual, mas também fornece uma  estrutura para a antecipação e adaptação às mudanças futuras”. Essa visão ressalta  a importância não apenas da eficiência operacional no presente, mas também da  capacidade de adaptação e planejamento estratégico para enfrentar cenários sonoros  e desafiadores no futuro. 

Nesta seção, os resultados das análises realizadas na revisão bibliográfica e  no estudo de caso serão confrontados, enfatizando as estratégias e práticas que se  mostraram mais relevantes e eficazes na maximização de lucros por meio de uma  gestão financeira sólida. A discussão fornecerá uma visão integrada das descobertas,  proporcionando insights importantes para profissionais e pesquisadores no campo da  gestão financeira. 

Dos profissionais que responderam à pesquisa 54,09%, são colaboradores da  área de serviço, e os demais dividem-se nas áreas da indústria, serviço Público,  associação, órgão do governo e Repartição pública. 59,9% desses trabalham há mais  de 3 anos nas suas respectivas empresas. 

Direcionou aos entrevistado a seguinte pergunta: Quais são os principais  fatores que podem causar uma redução nos lucros de uma empresa? (Selecione  até três). 

 Gráfico 1 – Fatores que afetam o lucro 

Fonte: (autores, 2023)

Dos 52 entrevistados que responderam, a má administração financeira teve a  resposta de 48 entrevistados, assumindo o ranking, segundo os profissionais e em  segundo, o aumento dos custos operacionais e em terceiro a concorrência no mercado. 

Quadro 2 – As principais causas de desaparecimento das MPEs brasileiras  

Fonte: Adaptado de IBPT (2013) e SEBRAE (2014b).  

A competência gerencial do empreendedor foi crucial para a sobrevivência das  empresas, juntamente com seu nível de educação. Esses fatores apontam para uma  gestão mais profissionalizada, onde a experiência se combina ao conhecimento  adquirido, potencializando a capacidade das micro e pequenas empresas de  administrar seus negócios de maneira eficaz. Além disso, o suporte contábil e jurídico,  muitas vezes terceirizado, declarou ser um elemento significativo para a sobrevivência  dessas empresas (Ferreira, 2013). 

A competência gerencial do empreendedor e seu nível de educação destacam se como fatores fundamentais para a continuidade das empresas, buscando uma  abordagem mais profissional na gestão. A fusão entre a experiência prática e o  conhecimento adquirido impulsiona a capacidade das micro e pequenas empresas de  dirigir suas atividades de maneira eficiente. O elemento contábil e jurídico, frequentemente externalizado, revelou-se um significativo para a sobrevivência  desses empreendimentos, conforme indicado pelo autor acima. 

Evidenciou na pesquisa também que a má distribuição financeira é fator  determinante para trazes perdas de ganhos nas empresas. 

Gráfico 2 – Fator principal que afeta o lucro

Fonte: (autores, 2023) 

Os participantes indicaram que os fatores predominantes para o encerramento  precoce de suas Micro e Pequenas Empresas (MPEs) foram aqueles associados ao  ambiente externo, representados por burocracia, tributação, competição, cenário  político e econômico, assim como relações com fornecedores e demanda dos clientes  ( 64%). Em seguida, surgiram os fatores ligados diretamente ao funcionamento do  negócio, tais como dificuldades no acesso ao crédito, deficiência de mão de obra  comprometida, questões de qualidade, inovação e planejamento estratégico (18%).  Já os fatores atribuídos ao empreendedor, como falta de experiência no ramo,  necessidade de profissionalização, conflitos societários e familiares, também foram  referenciados, representando 18% das percepções sobre o fechamento das MPEs  (Couto, 2017). 

Adizes (1990) postula que a gênese e a progressão de um empreendimento  surgem da demanda óbvia dos consumidores, seja no âmbito empresarial ou final. Ele  destaca-se como o principal fator relacionado à extinção prematura das pequenas  empresas, já que muitos negócios são definidos sem a identificação prévia de uma  demanda existente no mercado a ser atendida. 

A pesquisa revelou que os fatores determinantes para o encerramento  antecipado de empresas, principalmente, nos elementos externos, como burocracia, tributação, competição e dinâmicas político-econômicas, além das relações com  fornecedores e demanda dos clientes, totalizando 64% das referências. Em segundo  plano, as dificuldades relacionadas ao funcionamento interno do negócio, como a  obtenção de crédito, a carência de mão de A ausência de identificação e atendimento  a essa demanda evidencia a má gestão financeira que, por sua vez, acaba por minar  a capacidade da empresa de gerar lucros e se manter no mercado competitivo. 

Os entrevistados destacaram a redução de custos como um ponto fundamental  para a eficiência financeira da empresa. As estratégias externas para a redução de  despesas operacionais foram mencionadas, incluindo a otimização de processos, a  renegociação de contratos com fornecedores, a implementação de práticas mais  eficientes no uso de recursos e a busca por alternativas que reduzam desperdícios.  Além disso, a automação de tarefas repetitivas e a adoção de tecnologias mais  eficazes foram ressaltadas por 65% dos entrevistados, e como meios para reduzir  despesas e aumentar a produtividade, possibilitando a alocação de recursos de forma  mais estratégica para o crescimento e sustentabilidade da empresa, foram elencadas  por 47,1% que afirmam que a tecnologia é uma aliada inseparável de uma boa gestão  financeira. 

Gráfico 3 – Tecnologia e eficiência e produtividade financeira 

Fonte: (autores, 2023)

A eficiência na gestão de custos visa principalmente maximizar os lucros, sendo  mais eficaz ao conquistar naturalmente a liderança em custos. Essa estratégia  competitiva é fundamental para garantir à empresa uma maior participação e  permanência no mercado (Pompermayer, 2013).

Sobre o emprego e a eficácia das tecnologias aplicadas para aprimorar a gestão  e potencializar os ganhos financeiros, foram evidenciados resultados notáveis, os  quais são detalhados nos gráficos subsequentes. Este recurso gráfico expõe de forma  clara e objetiva a análise dos dados obtidos, fornecendo um panorama abrangente  sobre a interseção entre tecnologia, gestão e otimização de lucros, fomentando um  entendimento mais aprofundado sobre a importância desses elementos na  contemporaneidade empresarial. 

Gráfico 4 Tecnologia e maximização de lucros na empresa 

Fonte: (autores, 2023) 

Mais da metade dos entrevistados (51%) concordam plenamente com a eficácia  da tecnologia na gestão financeira e na geração de lucros, enquanto 35,3%  concordam parcialmente e 13,7% apoiam neutros. É notável a ausência de  profissionais que discordam do papel das tecnologias no processo de crescimento das  empresas. Essa postura tecnológica favoreceu a percepção amplamente positiva  sobre o impacto benéfico e relevante da gestão financeira e no aumento dos lucros  das organizações. 

O termo “inovação” assume destaque em várias esferas, permeando a criação  de novos conhecimentos, o desenvolvimento de produtos e serviços, e a automação  de processos produtivos, entre outros aspectos. A integração de equipamentos  automatizados promove a padronização dos processos, aumenta a agilidade e  eficiência na produção e, muitas vezes, resulta na redução de custos. Por conseguinte,  diversos setores produtivos colheram benefícios da inovação tecnológica (Dos Santos,  2017). 

Os processos gerenciais das organizações no Brasil estão diante de uma quantidade  crescente de informações e tendências corporativas. Nesse cenário, é fundamental analisar e promover de forma consistente a tecnologia tecnológica como elemento  crucial para os diferentes setores de um negócio, especialmente na área financeira.  Essa integração é fundamental para garantir uma perspectiva de troca de informações  mais ágil, concisa e eficaz no ambiente corporativo em um futuro próximo (Domingues,  2015). 

Ao serem perguntados sobre: Quais estratégias aumentam o lucro?” voltada  para compreender o significado efetivo do lucro, analisar as despesas oferece limites  claros sobre como otimizar a lucratividade da empresa. Identificar os pontos fortes e  fracos no ganho e na perda permite ao empresário potencializar as áreas de destaque  e minimizar as deficiências, quem participou dessa entrevista foram apenas  empresários, CEO de empresas, gerentes, contadores e RH, em um universo de 40  profissionais, ´podiam listar até 2 indicações de acordo com o grau de importância 

Obtiveram-se as seguintes respostas: 

Gráfico 5 – Estratégias de lucro 

Fonte: (autores, 2023) 

100% dos entrevistados, indicaram que a redução de custo ainda é fator  fundamental para a maximização de lucro em uma empresa, pois se entende, ainda  citaram nas entrevistas diretas ou nas perguntas via celular que adotar estratégias  para diminuir os custos de negociação pode ser uma abordagem vantajosa. E otimizá-las, como os seguintes aspectos: baixar custos com aluguéis, processos manuais, por exemplo, aqueles que envolvem insumos de escritório, são ideias de reduzir custos  que podem ajudar na maximização do lucro. 

Sendo assim pode-se citar as outras vantagens como mostradas no gráfico  acima, para melhor rendimento na empresa. Em resumo colheu-se as seguintes  informações crucias nas entrevistas remotas e via aplicativos de mensagens. 

Para aumentar os lucros, é essencial elevar o desempenho de vendas por  cliente, ou seja, o ticket médio, buscando vender mais para cada consumidor. Reduzir  custos e aumentar o faturamento são uma base para a produtividade dos ganhos, mas  muitas vezes melhorar os processos operacionais se faz necessário, incluindo a  revisão de etapas dos projetos e ferramentas utilizadas pelas equipes, com foco na  redução da burocracia que pode impactar as operações. A cautela jurídica é vital em  algumas atividades, embora a digitalização das empresas, com plataformas  tecnológicas avançadas, seja uma realidade atual. A ausência de automação pode  representar uma desvantagem significativa para as empresas em um mercado cada  vez mais orientado pela tecnologia. 

Na análise do custo, volume e lucro, três ferramentas gerenciais cruciais foram  consideradas: a Margem de Contribuição, o Ponto de Equilíbrio e a Alavancagem  Operacional. Essas ferramentas oferecem aos gestores informações essenciais para  decisões eficientes, minimizando riscos associados ao processo decisório. Contudo,  ao concentrar-se exclusivamente nas tarefas e questões fiscais, os gestores  supervisionam as tarefas internas para o planejamento, colocando as empresas em  situações complexas e prejudicando a eficácia das atividades, limitando assim a  aplicação do conhecimento contábil (Bezerra, 2015). 

As ciências contábeis é o sistema que registra efetivamente as mudanças  ocorridas no Patrimônio das organizações, oferecendo um conjunto abrangente de  dados cruciais para a administração dos negócios e para as escolhas dos gestores.  Estas informações são organizadas através das projeções contábeis, sendo as mais  comuns o Balanço Patrimonial, refletindo a situação financeira e patrimonial da  empresa, e a Demonstração do Resultado do Exercício, que detalha a formação do  resultado no período, seja lucro ou prejuízo, através da previsão das receitas, custos  e despesas (Susin, 2013). 

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 

Ao longo deste projeto, aprofundamos a compreensão da gestão financeira,  analisando criticamente as estratégias que impactam diretamente a lucratividade das empresas. Observamos que a eficiência na gestão de custos, aliada a uma visão  estratégica de vendas e ao entendimento preciso das projeções contábeis,  desempenha um papel crucial na maximização dos lucros. A análise do custo, volume  e lucro revelou-se uma ferramenta valiosa, fornecendo insights para a tomada de  decisões e minimizando riscos. 

No entanto, é essencial considerar as limitações deste estudo. Embora  tenhamos explorado ferramentas gerenciais significativas, ainda há áreas a serem  aprofundadas. Por exemplo, a interligação entre a eficiência operacional e a melhoria  tecnológica merece maior investigação, assim como a análise aprofundada da  estrutura de custos em diferentes setores. 

Como recomendação para pesquisas futuras, sugerimos a investigação mais  detalhada sobre a implementação de tecnologias emergentes, tais como inteligência  artificial e automação, e seu impacto na eficiência financeira das empresas. Além  disso, uma análise do ambiente regulatório e fiscal em relação à gestão financeira  poderia fornecer insights valiosos sobre estratégias de redução de custos e otimização  de lucros. 

Considerando esses desafios, a pesquisa proporcionou um amplo  conhecimento sobre a gestão financeira, movendo a maximização dos lucros. Além  disso, investigou as dificuldades enfrentadas pelos profissionais da área, destacando  a importância de soluções eficazes para elevar os lucros mesmo em tempos  desafiadores, como durante uma crise. Através de métodos aplicados e levantamento  de dados, a pesquisa analisou obstáculos e ofereceu insights sobre cortes de custos  para a maximização de lucros. 

Em suma, este estudo destaca a importância da gestão financeira eficaz e  oferece um entendimento mais aprofundado das estratégias possíveis para enfrentar  desafios e garantir o aumento da lucratividade. identificar e solucionar problemas na  gestão financeira torna-se crucial para o sucesso e a continuidade das empresas,  fortalecendo a importância de práticas gerenciais eficazes e contribuindo para a  redução do número de empresas que encerram suas atividades devido a gestões  envolvidas 

Portanto, este projeto oferece uma visão abrangente e fundamental das  estratégias para maximização de lucros. Ao considerar a interseção entre eficiência  operacional, gestão financeira e avanços tecnológicos, há uma oportunidade  significativa para fortalecer as bases do sucesso empresarial. Com uma abordagem contínua na inovação e na adaptação estratégica, as empresas podem enfrentar  desafios e garantir uma posição competitiva no mercado em constante evolução. 

6 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 

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1Discente do Curso de Ciências Contábeis do Centro Universitário Fametro (CEUNI)

2Discente do Curso de Ciências Contábeis do Centro Universitário Fametro (CEUNI)

3Discente do Curso de Ciências Contábeis do Centro Universitário Fametro (CEUNI)

4Professor Orientador do Curso de Ciências Contábeis do Centro Universitário Fametro (CEUNI),  Contador – Bacharel em direito